De ideale kandidaat (of klant), is nu al een relatie van je. De vraag is alleen: hoe veel schakels zitten er tussen jou en hem/haar en wat is de kwaliteit van die relaties?
Deze gedachte vraagt wel om zorgvuldig gebruik van social online networks. Niet banneren, niet spammen, geen hit and run, maar respectvol en lange termijn relatie beheer.
Social networking wordt vaak in verband gebracht met referral marketing en referral recruitment. De kracht van referrals of in het Nederlands “via-via” is intuitief duidelijk: ik geloof eerder mijn vertrouwde relaties dan een wildvreende als die mij een product of baan aan raadt. Zeker als een vreemde dat onpersoonlijk doet via een tv reclame, banner of advertentie in de krant. Maar er is meer voor nodig dan alleen de relaties van je relaties benaderen met een vacature of reclame… Read more »